geely
Roman, Red Dragon on Geely ainuõiguslik turustaja meie riigis ja mitte brändi ametlik esindaja, nagu me eelmises numbris teatasime. Vabandame, kuid kuna see juhtus, rääkige meile üksikasjalikumalt, kuidas teie funktsioonid erinevad? Milline on ainuõigusliku turustaja pädevus?
- Geely esindus ei saa oma organisatsioonilise ülesehituse tõttu otseselt müügiga tegeleda ning otsustati see põhifunktsioon üle anda meie ettevõttele. Väga oluline punkt on ainuõigus. See tähendab, et ainult Red Dragonil on ametlik õigus Venemaal Geely autosid ja nende varuosi hulgimüügiks.
Lisaks hõlmavad ettevõtte funktsioonid edasimüüjate võrgu loomist ja arendamist, Geely toodete tehnilist tuge (sh sertifitseerimist), garantiiteenindust ja müügijärgset tuge. Erilise koha hõivavad kaubamärgi reklaamimiseks mõeldud turundustegevused - tegelikult ehitab Venemaal Geely kaubamärgi just Red Dragon.
- Kas Geely segab juba olemasolevat ja mitte liiga positiivset Hiina auto mainet, kas olete rahul sellega, kuidas kliendid neid autosid tajuvad, mida kavatsete olukorra parandamiseks ette võtta?
- Tõepoolest, Hiina autodel pole Venemaal parimat mainet, erinevalt näiteks Ukrainast, kus Geely hõivab 3% kogu turust ja on kaubamärgi tajumise mõttes samas nišis kui Korea autod. Olukord on siiski muutumas, kuna Hiina autode ja nende teeninduse kvaliteet tõuseb pidevalt. Ostjad saavad võrrelda sama Geely MK omadusi klassikaaslaste omadustega ja veenduda, et meie autol on mitmeid eeliseid ja samal ajal pakutakse seda madalama hinnaga. Loodame, et aja jooksul tugevdavad meie jõupingutused Geely tootevaliku, selle müügijärgse teeninduse ja müügiedenduse arendamisel brändi positiivset mainet.
Kui paljutõotav on Venemaa autode turg Venemaal? Kes on teie konkurendid Venemaa turul?
- Enamik Venemaa elanikke vajab endiselt taskukohaseid autosid, mille kvaliteet ja töökindlus vastaksid tänapäevale. Ja pole nii tähtis, millised nad oma "rahvuse" osas olema saavad. Hiina autotootjad, sealhulgas Geely, on valmis selliseid autosid pakkuma. Seetõttu võib turgu tervikuna pidada paljulubavaks. Olemasolevate Geely mudelite puhul peame konkurentideks peamiselt Korea ja Euroopa tootjate populaarseid eelarvemudeleid, nagu Renault Logan, Chevrolet Lanos ja Lacetti, Daewoo Nexia jne.
geely logo
Rääkige meile täpsemalt 2010. aasta plaanidest. Milliseid mudeleid plaanite tuua?
- Kriisi tõttu ei saanud me 2009. aastal oma valikut laiendada (nüüd esindavad seda kaks MK ja Visioni mudelit), kuid 2010. aastal tahame järele jõuda. Seetõttu on kavas täna turule tuua vähemalt kaks uut toodet kõige populaarsemates segmentides. See saab olema linna golfi sedaan ja uhiuus crossover firmalt Geely. Lisaks ootab uuendus populaarset Visioni ja kaalub võimalust MK-luukpära tootmiseks.
Milline on 2009. aasta müügistatistika? Kui palju on täna Geely automüüke, kui palju on planeeritud, kuidas on olukord hoolduse alal?
- 2009. aastal müüsime Venemaal umbes 8 tuhat Geely autot. Hiina kaubamärgi jaoks on praegustes keerulistes tingimustes suurepärane tulemus - vastavalt aasta tulemustele saavutasime Hiina tootjate seas peaaegu kahekordse marginaaliga esikoha lähimast konkurendist - Cheryst (AEB andmete põhjal). See on muidugi meie edasimüüjate võrgu suur eelis - muide, suurim konkurentide seas, kuhu kuulub nüüd 128 edasimüüja ettevõtet. Teenuse osas püüame edasimüüjatele varuosad võimalikult kiiresti varustada. Selleks on meil varuosade keskladu, mille tarnimine igale edasimüüjale võtab kõige rohkem nädala.